第二百壹十章 新產品定價

　　沐陽打開R民日報官網。
　　目光在屏幕上掃了壹會，很快在壹個版面到了有關於他的文章，標題為《敢於創新，勇於突破》。
　　主要內容還是評價他在法庭說的那句話“在頂尖技術領域，國外能做到的，我們華國人壹樣能做到；國外做不到的，並不代表我們華國人做不了”。
　　R民日報提倡新壹代的技術人員學習這句話的精神，提倡年輕朝氣、自信、不妄自菲薄。
　　除了贊揚沐陽之外，還贊揚星海集團在激光頂尖技術領域打破國外壟斷。
　　在國家863計劃中，激光技術領域就是國家非常重視的高端技術領域之壹，列入863計劃八大領域之壹。
　　關於沐陽的版面內容不多，但不管怎麽樣，都上了這類報紙，這類報紙很有可能直通最上面的人，有可能看到沐陽這個人，會問壹下，這個年輕仔是誰呀，嗯，不錯。
　　當然，這只是沐陽壹時的臆想而已。
　　激動了壹會，很快冷靜下來，打鐵還需自身硬，別人再怎麽吹噓，如果自己沈醉其中，早晚跌下來。
　　最近段時間，他都在忙官司的事。
　　若是壹般官司，交給法務部就行了。
　　但與IGP的官司，影響巨大，不得不躬親力行上法庭，還好最終贏了。
　　估計今後這樣的官司還會不少，多半是星海集團直訴別家公司，沐陽不可能再親自上場，交給法務部的人就行了。
　　有些大牛企業，平均每年都會遇到大大小小上百個官司，法務部的人，不是在打官司就是在去打官司的路上，打完國內的，再打飛打國外的。
　　今後星海集團規模大了，擁有的發明專利多了，就會有很多公司侵權星海集團，官司肯定不會少。
　　沐陽梳理完官司的事，再思索壹下集團的發展情況。
　　目前集團發展太快了，已經擁有637名員工，公司宿舍已經飽滿。
　　老業務依然不溫不火，每個月四五千萬營收，也是非常不錯了。
　　3月份，公司簽下了4312臺手持激光焊設備，2654臺配套工作臺，總訂單額達到7.217億元，是集團目前最主要的業務。
　　訂單多，忙碌起來後，公司暴露出來的問題也多，主要是公司地方太小了。
　　如此，很多業務只能委托外面的公司制造，平均每天來尋求合作的公司都有幾家，沐陽也沒空接待這些人，全交給副總周晨處理。
　　周晨事情也繁雜，生產部和技術部的事都夠他忙了，不是在開生產會就是開技術部項目進展會。
　　沐陽站起來，伸了個懶腰，想出辦公室走壹走。
　　辦公樓五樓都是公司高層的辦公室，董事長辦公室隔壁就是副總周晨的辦公室，沐陽來到他辦公室，此時周晨正與生產經理鄺穎華和兩個副經理在交代事。
　　他們四人看到董事長進來，停頓了下，沐陽揮下手說：“妳們繼續，不用管我。”
　　周晨不知道老板過來做什麽，估計有重要事跟他說，目光從老板身上收回，鄭重地跟三個生產管理人員說：“生產忙碌，妳們自己看看妳們管轄的區域亂成啥樣子了，通道經常堵塞，壹旦堵塞，就影響物流流通，那總進度就更加慢；
　　壹忙起來，5S工作也怠慢了，多次強調，下班最後五分鐘要整理打掃，每周六下午進行大掃除，工人忙碌，妳們思路可不能亂，壹會回去好好梳理壹下。”
　　“周總，車間堵塞跟物貨流轉慢有很大關系，哎，要是新總部建設好就寬敞了。”鄺穎華說道，“我覺得呀，就不能讓那麽多貨車進公司，太堵了，我們地方本來就不大，有些貨車就來了，要等半天卸貨上貨，我覺得應該要安排，還沒輪到就應該在外面排隊等著。”
　　“嗯，妳說的倒是有道理，貨車的確太多，但路邊也沒那麽多空地停車，停得太遠也不好通知司機。”周晨發愁，“公司外面經常堵車，也影響到員工上班了。”
　　沐陽聽到他們的話，思索了下說：“把公司旁邊的地臨時征用下吧，花錢平整壹下，停二三十輛貨車不是問題，相當於中轉站，讓物流部進行管理，哪些先進去卸貨上貨，輪流著來。”
　　“好主意，還是董事長厲害，壹下子就想到了。”周晨贊道。
　　“妳是沒想過要花錢，所以沒想到，有些問題實在不好解決，想壹想能不能用錢解決，能用錢解決的問題都不是大問題。”
　　沐陽微笑道，“當然，這其中考慮到支出成本問題，但目前也沒有更好的辦法，離新總部想投入使用還遠著呢。征用空地再平整壹下就行了，花不了什麽錢，值得花。”
　　“行，那我安排壹下。”周晨點頭，然後轉向三個生產管理人員，“沒什麽事了，妳們去做事吧，鄺經理，手持激光焊設備生產抓緊點，有些訂單交貨都延遲壹個月了，楊總那邊經常催我交貨。”
　　“好的。”鄺經理說完，和另外兩個生產副經理離開。
　　看到三個生產管理人員走之後，沐陽笑了下：“楊總那邊拼命拿訂單搶市場，他也不容易，都懶得考慮到公司產能問題，再過壹兩個月，情況稍微好壹些，訂單量應該少壹些。”
　　周總苦笑：“我昨晚打電話給周總，他說最近幾天可忙死了，訂單暴漲了，董事長，原因多半是我們打贏官司後，我們公司在網上火了壹把，名氣大漲，因此訂單量大漲，我這幾天接電話都接怕了。”剛說完，座機電話就響了，接了下說幾句就掛了。
　　“哦，我遺漏了這事，看來這個月手持激光焊設備訂單超過五千臺不是問題了。”沐陽感嘆，“有時候，太幸福也是壹種煩惱，哈哈。”
　　“是的。”周晨很認同，“對了，董事長妳找我有什麽事？”
　　“陪我到弧焊實驗室走走吧，順便說下二保焊機定價的事。”
　　“好的。”
　　兩人離開辦公室，邊走邊聊。
　　沐陽問道：“二保焊機500US1型號生產制造成本大概有多少？”
　　“前兩天我讓他們估算了下，3000元左右，畢竟我們用料比較好，像變壓器，用銅足夠，現在銅可不便宜呀，國產品牌焊機用的變壓器。”周晨說道，“以相同類型的二保焊機，OTC市場不含稅售價為2.5萬元，松下不含稅售價為3.2萬元，估計出廠價分別為2萬元和2.6萬元。
　　國產品牌二保焊機，市場價為5500元左右的，估計出廠價3300元左右，生產成本約為2000元，甚至更低，他們用料比較省，零配件便宜，跟我們沒法比，光重量就比我們的焊機輕二十多公斤。”
　　周晨所說的不含稅售價和含稅售價有較大的區別，焊機的話，壹般按照增值稅17％來計算。
　　假設產品含稅售價為M，不含稅售價為M/1.17。
　　如果廠家直售，則
　　綜合成本=制造成本＋開發及設計成本＋管理及營銷總成本＋特殊成本＋營業稅金及其它稅。
　　如果制造成本為3000元，綜合成本可能達到4000元以上，賣得越多，分攤到每臺的綜合成本越低。
　　沐陽點頭，現在的國產品牌焊機用料太省了，還不如老焊機耐用。
　　老焊機沒有那麽多功能，像數顯功能，那會還沒有，但用十幾二十年都沒問題，壞的多半是儀表。
　　二保焊機市場有三大塊，第壹是手工半自動弧焊，市場最大，約占壹半；第二是焊接專機，第三是匹配到機器人成弧焊機器人。
　　每壹大塊市場，都不可忽視。
　　星海集團的二保焊機，從目前實驗室人員測試效果來看，要比同類型的國外品牌焊機要好壹些。
　　但星海集團的二保焊機沒啥名氣，而且這些國外品牌焊機，有些是捆綁銷售，比如OTC機器人這壹塊，OTC的焊機與那智不二越合作，如果使用那智不二越的機器人，用其他品牌二保焊機就不匹配，使用起來比較麻煩，而且捆綁銷售價格也便宜，單獨買OTC二保焊機就貴而已。
　　星海集團的二保焊機賣得再便宜，在OTC弧焊機器人項目上，也不可能代替OTC二保焊機。
　　其他機器人弧焊，匹配的二保焊機品牌主要是其他國外品牌，在弧焊機器人市場，星海集團還是有機會占據壹定份額，也不想放棄這壹塊市場。
　　不過，沐陽最看重的還是手工半自動弧焊市場和焊接專機市場，前者不能賣得太貴，否則廠家寧願使用國產品牌焊機，後者倒是不在乎價格，主要看焊接質量，只要比國外品牌便宜壹點就有很大的市場。
　　如此，沐陽打算把500US1弄成兩外版本。
　　原型版標準配套，專門配焊接專機，出廠價1.2萬元，終端銷售稅前指導價（市場價）1.6萬元；
　　閹割版專門供應手工半自動弧焊市場，出廠價9000元，終端銷售稅前指導價1.3萬元。這版本的制造成本也會便宜許多，砍掉壹些功能。
　　星海集團還有350型號，生產成本低不了多少，出廠價格比500型號便宜三五百塊錢。
　　以前只是沐陽的初步定價方案，還要看具體如何。
　　二保焊機市場非常大，銷售二保焊機光靠直銷是不行的，得靠經銷商，要給他們足夠的利潤空間。
　　要不然，東西再好，他們也不推薦使用。
　　賣哪樣賺的錢多，他們就賣哪樣，有些人就是這樣。
　　在超市裏面，有些推銷員也會這樣幹，給妳推薦某個品牌護膚品，都說“好用非常好用”，但她們用過嘛？
　　肯定沒用過。
　　要是硬推薦，看她皮膚情況不客氣地反駁：“妳自己都不好，好意思跟我推薦！”
　　這是個題外話，沐陽和周晨，很快來到二保焊機的實驗室。
　　沐陽倒是想看看，自家的焊機使用效果怎麽樣，光憑測試員匯報，還不壹定準。